Корпоративный тренинг \'Мастер продаж\'



КЛЮЧЕВАЯ ИДЕЯ: Тренинг способствует принятию большей ответственности за исход продажи на себя и, тем самым, способствует формированию проактивной позиции.
В тренинге не предлагаются примитивные типологии клиентов. Вы развиваете навыки личностного взаимодействия с реальным живым клиентом.
Манипулятивные техники рассчитаны на быструю продажу без перспективы дальнейшего сотрудничества. А в этом тренинге развивается такой стиль общения, который способствует построению доверия и выступает фундаментом для долгосрочного сотрудничества.

РЕКОМЕНДУЕТСЯ специалистам в области продаж и ведения деловых переговоров.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ:
  • Приобретут знания в области психологии делового общения, продаж и переговоров
  • Осознают собственный стиль продажи и присущие им стратегии взаимодействия с потенциальным клиентом
  • Подготовят набор вопросов с конкретными формулировками для использования на различных этапах продаж
  • Узнают о том, какое впечатление производят на собеседника в первые мгновения деловой встречи и о том, как произвести на собеседника благоприятное впечатление
  • Разовьют навыки прояснения потребностей, даже в том случае, когда клиент сам точно не знает, чего хочет
  • Освоят технику презентации товара/услуги на языке потребностей клиента
  • Изучат технологию работы с возражениями, сомнениями и трудными вопросами, с которыми сталкиваются в личной практике
  • Рассмотрят возможности конструктивного поведения в конфликтных ситуациях
  • Узнают о факторах, способствующих возникновению доверия и о том, как строить долгосрочные отношения с клиентом
  • Прочувствуют на личном опыте влияние факторов, мешающих и способствующих успешному проведению продажи
  • Проанализируют собственные стереотипы и установки, снижающие эффективность в ситуации продажи
  • Изучат свой собственный стиль продажи и сделают шаг в дальнейшем его совершенствовании

СОДЕРЖАНИЕ

В тренинге рассматриваются все этапы продажи: Подготовка к продаже, Формирование первого впечатления и вступление в контакт, прояснение потребностей, презентация, работа с возражениями, Завершение сделки, Продолжение отношений. Также прорабатывается тема "конструктивные действия в конфликте".

РЕКОМЕНДУЕМОЕ КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ
     10-12 человек

ОБЪЁМ ПРОГРАММЫ               16-24 часа (2-3 дня)


При организации и проведении корпоративного тренинга программа тренинга корректируется с учетом пожеланий заказчика, а также результатов предтренинговых интервью с участниками предстоящего тренинга.

Чтобы обсудить программу возможного тренинга подробно, договориться о встрече с тренером, пожалуйста, свяжитесь с нами по телефонам: +38 (044) 279 55 33, (044) 279 39 51; (044) 279 39 61; (044) 279 39 62. Либо, пришлите запрос с пометкой "Мастер продаж" по адресу kit@training-institute.com.ua и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА:

Пётр Холявчук 
директор Киевского Института Тренинга, дипломированный психолог, сертифицированный тренер и консультант по организационному развитию, 5-ти летняя подготовка в области личностно-центрированного консультирования в соответствии со стандартами ЕАП (Австрия), действительный член Киевской ассоциации практикующих психологов; 11-тилетний опыт проведения открытых и корпоративных тренингов; автор и руководитель проекта подготовки тренеров     "Мастерство тренера"
ПОДРОБНОЕ РЕЗЮМЕ

 


ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
Римма Юнусова - менеджер по подписке "Управление персоналом - Украина"
"Мне были приятны возможности, которые мне предоставлялись во время проведения тренинга. Очень важным было внимание к каждому участнику со стороны тренера. Этот тренинг помог мне лучше понять свой личный эмоциональный склад характера и потребности других людей. Мне кажется, в этом тренинге много возможностей для каждого, потому что он очень многогранен. Очень важно также живое общение и возможность спонтанного взаимодействия во время тренинга, получение ответов на интересующие вопросы".

Екатерина Красько - менеджер проекта, региональный бизнес портал “Донбасс на ладони”
"После первого дня обучения возникла мысль о том, как я могла что-то раньше продавать, не пройдя такой тренинг :)"

Татьяна Поповская - менеджер по работе с клиентами, Международный фестиваль-конкурс "Выбор года" в Украине
«Очень понравилась организация работы группы, обратная связь и большое количество практики. Также хорошая, краткая и нужная подача теоретических материалов».

 
 
РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ   
ПОИСК ТРЕНИНГОВ










Стоимость до грн.
подробнее
Календарь тренингов
FOLLOW US

Follow Kyiv Training Institute on Twitter
СТАТЬИ ПО ТЕМЕ
Тренинг продаж − один из наиболее востребованных организациями. Он занимает одно из первых мест среди программ обучения, которые предлагают тренинговые компании, внутренние и внешние тренеры. Имея более чем 13−летний опыт предоставления данных услуг в роли как внешнего, так и внутреннего тренера, а также в роли обучающего тренера, поделюсь некоторыми наблюдениями, которые, возможно, будут полезны заказчикам тренингов, а моим коллегам помогут определить принципы успешного проведения корпоративного тренинга продаж.
  подробнее
ТРЕНИНГИ ПО ТЕМЕ
  тел.: (044) 227 07 54
(044) 227 07 53
e-mail: kit@training-institute.com.ua

дизайн студия Яbloko
Дизайн и разработка
© Яbloko, 2008


Follow Kyiv Training Institute on Twitter
Об Институте   |   Вестник тренера   |   Библиотека   |   Контакты
Подготовка тренеров   |   Школа ассессмента   |    Корпоративное обучение
Территория тренинга   |   Обучающие тренеры
2003-2010 © Kyiv Training Institute. All rights reserved.